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长沙网站推广分享如何做好内容营销

作者:fanyuan时间:2015-12-04 14:51浏览:

  在网络推广中,内容营销就是如何更好地把我们的产品、品牌、核心价值通过内容传递给受众。这个过程中,优质的内容是有效成功与否的关键。因此今天长沙网站推广就和大家分享一下内容营销需要走的几个基础步骤。

  一、专攻特定的人群

  理论上,任何一个产品的受众都可以是非常广的(比如化妆品同样可以卖给男人),但是你的资源和受众了解度是不一样的。因此一定要锁定你的精准客户群,或许你的产品可以卖给A、B、C人群,但是真正最合适的却是D人群。那么你需要真正去挖掘就是D人群,而不是分散给4个人群,因为核心受众的销售价值最大。

  二、使用专业的编辑人员

  在很多企业,负责写内容的人员往往不是专业的,他们平时有自己分内的工作,当需要更新内容的时候,大家轮流更新。可想而知这样的内容营销是填鸭式的,不可能给企业在内容营销这块提升效益。所以如果企业需要真正开展内容营销,那么必须要使用专业的编辑人员。

  三、寻找全体效应的媒介

  如果你做到了以上两步,恭喜你离成功又走近一步了,接下来就是怎么去布局的内容渠道了。好内容并不代表好传播,道理很简单,没有人知道你,没有人宣传你,有再好的产品也是没用的。所以内容营销有肉也要有卖肉的吆喝,你需要在项目规划前就去寻找你的吆喝源。这包括freelancer(自由撰稿人)、合作伙伴的各种推广渠道、签约或是合作的行业意见领袖、你的忠实粉丝和订阅者。如果一开始你就发现没有这些媒介来助力你,那内容营销在一定意义上很难做的风生水起,不太容易出效果。

  四、制造点睛之作

  听起来有点难度,但这不就是内容营销的核心之处吗?每一篇内容不论形式都应该有一定的销售价值(或是品牌上的),内容本来就是模拟与客户对话,拉近与他们的之间的购物行为。所

  五、反复使用和包装你的内容

  我不相信有很多一举成名的营销案例,那都是包装或是马后炮出来的。很多时候好的内容也需要机遇,如果你可以适当的在不同时间上反复使用、微创、包装你的内容是很有必要的。因为你的读者不是24小时时刻准备等待你内容的到来,说不定你的内容发布之时,他正在飞机上无法及时看到,而恰恰这个人真会买你的东西。所以你需要打个回笼信息以便让他下次能及时看到。这叫什么呢?好内容也有生不逢时的时候咯。因此,适当的时候反复使用内容是可以的。

  六、转化入口要一呼及应

  每一篇优质内容都需要有一个让用户行动的入口,这包括一键加友,微信扫一扫,直接购买按钮,了解更多按钮,收藏转发等等。这个大家都明白的,当机立断下的转化率才是最好的,时间是杯忘情水,读者走开了再回来就不是那么简单了。每一个行动都预示着用户对内容有点好感,因此需要有行动按钮来承接这个用户行为。内容营销发布渠道很多,每个渠道都要自我打量一下是否可以有这些入口或是功能,如果没有的话最简单的方式就是做二维码或是导向链接。

  七、多渠道功放你的内容

  第七步开始就是推广部分了,刚才也讲到过媒介(帮助你的人)的重要性,传播渠道一定是多样的。信息碎片化无法让你在一个渠道里获得成功,基本上不太可能(小企业),所以只能是多点开花,多点结果。你需要全身心投入渠道传播的规划,这包括:

  行业KOL、合作伙伴的市场同步推广、短期活动植入、付费频道插播、关系营销介入、短信电邮电话、月刊、社媒活动等等。我感觉如果你没有至少3项可以功放你的内容,那你的营销会比较无力。

  八、培养内容营销习惯

  前面都在说内容营销怎么一步步去做,但这真的代表你的公司拥有了内容营销的基因了吗?我猜想不是吧,因为成熟的公司流程制度一定是沉淀下来的而不是一时兴起的,所以有习惯才有持续做的可能。因此内容营销原本就是中长期的策略,需要你的坚持不懈才算是你步入这个领域。如果只是1-2次的兴起做做,只能是随便玩玩试试水而已。培养内容营销习惯你可以从每天的博客贴开始,陆续加入每月的视频录制和回放,将你的优质内容变成动态的;再从每季度的在线分享、电子书或是实用性报告开始做你的内容散播。这些你公司都在定期做了,那才真是在做内容营销。

  九、找到最合适自己方法

  没有最好的方法,只有最适合自己的方法,到了第八步,你可能已经找到最合适自己的方法。有些人觉得出书可以提高自己的知名度,有些人觉得拍视频可以展现营销的乐趣,有些人觉得演讲能展现自己的魅力,又有些人觉得写博文才是执行力最高的,这都无所谓,只要你的内容能被受众接受,那么这个方法就是一个好方法,不管它的形式是什么。

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