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网站推广之论坛营销篇

作者:fanyuan时间:2015-08-16 07:54浏览:

  什么是论坛营销?

  论坛营销就是利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的,这种网络营销活动就是论坛营销
 

  一、论坛营销常见方式

  1、 论坛群发

  早在2000年初的时候,就出现论坛群发软件,之后就一直经久不衰,因其省时省力而深受广大论坛营销者的喜爱,在当时确实是作为论坛营销的好办法。但是这种营销制造了大量重复垃圾性质的内容让论坛运营者、普通网民深受其害。现在论坛群发已经到了“老鼠过街,人人喊打”的地步了,因此现今不推荐使用论坛群发了。当然,有些人会说:“用论坛群发软件是为了增加外链,提高网站权重,能留一个算一个。”但是,现在搜索引擎对于论坛的链接,给的权重已经是越来越低了,更有甚者受到降权和惩罚。

  2、手动群发广告

  应该说这种方式,还不如用论坛群发软件呢,因为不管是手动还是自动,发广告最后的后果都一样,被删贴、封ID,甚至屏蔽网址。但人家用群发器的好歹没损失什么,找台电脑挂着就OK;而手动的方式,即费时,又费力。在时间就是金钱的今天,其成本是多么的高啊!

  3、手动发软文

  能懂得用软文而不是纯广告的形式去进行论坛推广,应该说已经有了很大的进步,至少有一定的几率不被删除了。当然,这还要看软文的质量和相关论坛管理员的监管力度。通常越老的论坛,对于软文的敏感度越高。

  4、边互动边发广告、软文

  如果能达到此境界,已经算相当不错了,至少对于论坛推广已经有了一定的正确认识,但是还是缺少系统性。
 

  二、正确认识论坛推广

  其实上面这几种形式,基本上都是不正确的,或者说根本没有领悟到论坛推广的真谛。下面说一下对论坛推广的认识:

  1、 论坛推广在于质,不在于量

  很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了,最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的,发了就被删的广告贴有意义吗?推广的目的是什么?难道就是为了凑个贴子数?看着好看?其实论坛推广不要一味的追求数量,那怕只在一个论坛进行推广,但只要目的达到了,就是成功的。

  2、 论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语

  还有一部分朋友,认为发了广告贴,不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除,但是没人看、没人点、也没人互动,那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看?还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式?

  3、 成功的论坛推广就是整合营销

  其实要想把论坛推广做好,不仅仅是发贴子和写软文,一次成功的论坛推广,要融合好多东西进去的。比如:

  A、精准营销:论坛推广应该是精准的,比如我们是汽车网站,那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。

  B、口碑营销:论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知,产生口碑的效果。

  C、病毒营销:成功的营销贴,甚至会被大量转载,产生病毒传播的效果。

  D、事件营销:很多时候,一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。

  E、其它:比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现,成功的论坛推广,就是整合营销。要用到很多的营销工具,这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

  三、论坛推广的目的与关键

  现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确的运用此方法进行网络推广

  1、论坛推广的目的:

  销售引导、品牌引导、流量引导

  2、论坛推广的关键

  A、不被删除。最起码的,否则就是瞎忙活。

  B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。

  C、打动用户。光看还不行,还得能够触动用户的神经。

  D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。

  这些东西大家基本上一看就明白,所以就不过多解释了。
 

  四、论坛推广的操作步骤

  前面说了这么多,下面进入正题,将论坛推广拆解开来,一条一条的为大家介绍。

  1、了解需求,准备物料。

  在进行论坛推广之前,我们先要弄清楚几个问题:

  A、我们要推广什么产品?有什么特点?

  B、我们此次推广目的是什么?比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。

  C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广,情况如何?

  这几条搞不清楚,后面就很难准备出合适的推广内容,就意味着最终的结果可能会不理想。

  2、 寻找目标论坛。

  目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛,反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严。最关键的是用户群要精准,比如我们要推广手机,那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务,就可以来推一把论坛。

  3、 熟悉目标论坛。

  目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下论坛的规则,用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版,百战不殆,先花点时间充分了解论坛,是相当值得的。其实有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛,就有专门的广告版,也允许在一些版块和一些情况下留外链。

  4、注册马甲,混个脸熟。

  现在就到了关键的一步,注册马甲啦。在同一个论坛,尽可能多注册一些马甲,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些论坛里的老ID是最好的。此步要注意以下事项。

  A、马甲名字尽量用中文,要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字,会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的,特别是一些没有意义的,甚至给非人类看的名字。

  比如说爪全日舟、花妖灼这样的名字,根本不符合用词习惯,基本上就是火星人才会用的名字。

  B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富,就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像,一定要及时更换,如果可以自定义头像,尽量上传自己的真人照片,或是上传比较有亲和力的明星头像。比如笔者特喜欢某男明星,感觉特男人。

  C、前几天多积极一点,提升一下论坛等级。切记,不要注册完了马甲,马上就发广告。多和会员互动,特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中,很讲究亲情,所以一定要先打感情牌。互动的时候,也不要一味的纯灌水,甚至用回贴机回贴,单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到,是实实在在的真人在和他们正常交流。

  D、适当的与人争论,让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法,不是顺着别人顶贴说好话,而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写,也可以就别人的贴子发表看法,一样能达到效果。争议越大、观点越独特,别人才会越关注你,但是记住,一定要把控好尺度,不要过火,不要最后落个人人喊打的地步,我们的目的是为了融入。 根据以往的经验,一个马甲连续活跃三天,就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下,那大家就会狠狠的记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定,那有空的时候,就应该注意在各大论坛多养点马甲,临时抱佛脚,总是不妥当的。

  5、准备内容。结合目标论坛特点。

  经过前面的准备,马甲等硬件设施都已经OK了,现在是万事俱备,只欠东风啦。下面就是最重要的部分:内容了。大概三点注意事项:

  A、标题:

  吸引人点击是基础。标题不要太死板,要鲜活一些。

  学会做标题党。适当的标题党一下,是必须的。

  不能脱离内容。不管怎么美化标题,但是一定不能脱离内容,千万不能让用户点击了标题之后,有上当的感觉。

  B、内容:

  娱乐:娱乐内容是最吸引眼球的,比如像艳照门这样的娱乐事件,很是吸引用户。 名人:如果能借上名人的力,是最好不过的。

  热点:借力热点事件的效果是最明显的,但是缺点也很明显,通常事件的热度一过,贴子也就没人关注了。

  争议:争议是最能触动用户的神经,最容易吸引用户参与的内容。

  共鸣:对于相似的感受或经历,也会触动用户的神经。比如很多80后的怀旧贴子,经久不衰。

  感人:用户一旦被感动,是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物,流传甚广。

  最重要的一条,不能脱离要推广的产品,最终一定要与产品结合上,而且要结合的自然,不留痕迹。

  C、形式:

  此条不用过多解释了,在做论坛营销推广时,贴子内容一定不要拘于一格,要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。

  6、马甲来炒。

  贴子准备好,发到目标论坛,还不算完活。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与,那就上马甲,先自行制造话题。注意一下,马甲不要只是一味的顶顶,最好提前设计一些对白,能出些火药味最好。

  论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。

  即使有用户参与,也不能松懈,这时候马甲的作用就是火上浇把油,跟着造势,提升用户的参与热度,

  7、推广无处不在。平常聊天时融入广告

  除了这种有组织、有计划的推广外,平时在论坛里正常交流时,也时时要有推广的意识,只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下,就可以AD一下,比如在论坛版聊时,适当的融入广告;以及对一些论坛功能的运用,比如头像,签名等等。
 

  五、成功的推广

  前面将方法、步骤都说完了。那什么样的论坛推广算成功呢?个人感觉能达到以下三种境界就算成功。

  1、论坛内的用户来主动参与。

  2、版主给予加精、加红,甚至推荐。

  3、被用户转载。达到口碑营销、病毒传播的效果。

  论坛营销的特点:

  1、利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

  2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。

  3、论坛活动具有强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。

  4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动,将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容,并展开持续的传播效应,引发新闻事件,导致传播的连锁反应。

  5、运用搜索引擎内容编辑技术,不仅使内容能在论坛上有好的表现,在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。

  6、适用于商业企业的论坛推广分析,对长期网络投资项目组合应用,精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值

  论坛推广可以达到的宣传的目的:

  1、口碑效应、提升品牌知名度

  因为在论坛可能可以找到用户的最基本需要,如旅游兴趣、路线提问相关的信息;门槛低,任何人都可以免费注册参与,很轻松就可以发一个帖子,甚至一个表情就是一个帖子。很多用户参与BBS出于娱乐、休闲的原因;结交朋友,与别人分享,论坛的人都是活生生的人。宣传效果会通过网友在日常生活中的互相传播。

  2、心理感染、引导消费者体验企业的产品

  论坛很生动,一句“旅游了吗”都可以得到很多的回帖;很多用户对某一BBS社区会产生深厚的感情;前前后后有几千个用户在阅读帖子并交流。并且论坛不止是通讯工具,会形成一种文化氛围。

  论坛推广技巧:

  1、选论坛

  A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配)

  B. 所选论坛的人气和流量要高。

  C. 所选论坛比较容易注册马甲,并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间,有的需要积分达到都少才能发,如果要求太好,那么花费的时间也越多,而且效果也不一定理想,这样的论坛如果版主一旦封号,你的损失就很大了)。

  2、注册马甲

  注册账号的时候,最好不要含有:广告,马甲等,让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符,首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。

  3、仔细阅读版区规则

  很多论坛的版块里都有版区规则,在发帖的时候标题有一个固定的格式,凡是不按照格式发就有被删帖的危险。

  4、内容选择

  推广的内容一定要是比较新的,比较火的。如最近的一些内容:日本地震、核辐射等 可以

  5、精编标题

  标题是网友们看见帖子的第一印象,如果你想让更多的人看你发出去的帖子,那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。

  显眼:在版区规则范围内,可以在标题里增加一些相应的特殊符号,让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出,内容以及推广链接的编辑上要多注意了,知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。

  劲爆:内容的选择上一定要做到新,快,吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看,再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。

  6、内容相关

  你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关,虽然是去做推广,主要目的是带流量,但是也要注意口碑问题,以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。

  7、顶帖技巧

  顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的,然后跟着上面的回帖内容说,如果出现在帖子里吵架的情况是最好的,这个帖子就会不用你自己努力的顶了。

  另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来,而且不要马上发了主题内容,马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。

  8、顶别人帖并加链接

  选人气高,回复少,主题内容没有链接的帖子,进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广

  9、看形势

  如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了,记住不要在一棵树上吊死。

  10、查看流量统计结果

  经过一段时间的推广营销之后可以看到在哪里推广的效果最好,那个论坛推广来的流量多,那么可以重点的在那几个论坛里坐推广,效果不好的就选择放弃。另外选择更好做推广的论坛。

  11、版主关系维护

  和推广地版主建立良好关系,遇到节日或版主生日,发消息祝贺,和版主建立良好关系是你发出去的贴存活的关键。

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